傅軍“不把雞蛋擱在一個籃子里的”的多元化戰(zhàn)略，曾一度招致很多詬病。然而，在金融危機下，新華聯(lián)的多元化戰(zhàn)略優(yōu)勢得到了顯現(xiàn)，這讓傅軍頗感欣慰。傅軍的經(jīng)歷，是一代中國民營企業(yè)家經(jīng)歷的一個縮影：官員下海，研讀政治，重朋友義氣，擅整合人脈資源……傅軍的成功史也許會就此成為孤本，因為再難有他所經(jīng)歷的那個歷史背景和歷史機會。
走進新華聯(lián)集團董事長傅軍的辦公室，乍一看，還以為走進了某個官員或者將軍的辦公室。寬大的辦公桌后是一尊毛澤東銅像，左側(cè)是曾國藩的坐像，墻上掛著寫有“領(lǐng)軍從容”四個大字的牌匾。
傅軍當過官，后來下海，現(xiàn)在也還有點“官”味，任全國工商聯(lián)副主席。三十多年來，這個來自湖南醴陵的小個子，一直游刃于官場與商海之間，左右逢源。
仕途正旺卻下海
傅軍出生在湖南醴陵農(nóng)村，父親是當?shù)卮妩h支部書記。他從小就跟著父親參加村里的會議。農(nóng)村的會多是忙完農(nóng)活后在夜里開，傅軍就常和父親提著馬燈在湖南鄉(xiāng)間的山路上奔走，去聽大人們“議政”，而從小就“列席”村委會的經(jīng)歷也為傅軍之后的人生下了一個注腳。
高中畢業(yè)后，傅軍即回鄉(xiāng)參加工作。不久，“一個公安特派員調(diào)走，我馬上就補了上去。”正是借著這個機會，18歲的傅軍走上了“仕途”，并開始“坐著直升飛機升官”。
21歲，傅軍便當上了浦口公社黨委副書記；23歲，擔任茶山嶺公社黨委書記，之后又調(diào)到醴陵市擔任經(jīng)委副主任；26歲，他又升任醴陵市外貿(mào)局局長、黨組書記；30歲，傅軍被調(diào)到省城長沙，擔任湖南省工藝品進出口集團公司副總經(jīng)理。至今回憶起來，傅軍還很自豪。“現(xiàn)在30歲的處級干部也并不多見，而那個時候就更難了。不瞞你說，我在政界的16年還是一帆風順的。”
傅軍在政治上可謂平步青云，他也立志要在政壇發(fā)展。“我過去當官的欲望還是比較強烈的，目標也是想能做一個像樣的官，光宗耀祖。干公社副書記的時候，我就想什么時候能當上公社黨委書記；當公社黨委書記的時候就想當上縣委書記。剛結(jié)婚的時候，我還給老婆半開玩笑地說，我以后一定要有一臺專車，那時只有司局級以上干部才有專車。人生不過百年，一定要干出一些事來。”
33歲時，傅軍已被湖南省委列為“第三梯隊”的重點培養(yǎng)對象。傅軍自己也認為，“我搞政治也是能搞的，因為政治這個東西我覺得我還是懂的。”但很快，懂政治的傅軍卻選擇了告別政治，“下海”了。
傅軍為什么在仕途正順的時候選擇離開？
“為什么我在1990年有一個大的拐彎呢？”傅軍說，“隨著自己逐步成熟，思考的問題也越來越多。”他究竟在思考什么呢？
傅軍下海是在1990年，比鄧小平發(fā)表“南巡講話”還要早一年多。而在1989年那場政治“風波”后，全國開展了反對“資產(chǎn)階級自由化”和“和平演變”的運動，許多人惶恐不安。傅軍說，“那個時候我沒有參與這些，但也在思考問題。我們湖南人還是喜歡思考這些的。”也許，他也在思考四川人牟其中和湖南人楊小凱年輕時思考的問題——“中國向何處去？”后來，這兩個人一個成了企業(yè)家，一個成了經(jīng)濟學家。
同時，另一件事情也觸動了傅軍。1990年，湖南省開展社會主義教育運動，傅軍擔任省委社教工作隊副隊長，去革命老區(qū)瀏陽搞社教。“這次對我的思想是又一輪的沖擊。”因為那里的農(nóng)民太窮，“革了這么多年命，為什么還沒有把落后的帽子甩掉？單憑口頭說教有什么用？”
同時，政治上的沉悶也讓年輕激情的傅軍難以忍受。“搞政治的話，你更多的是要服從組織安排，那么就是整天開會、開會，有時一個月大概要開半個月的會，而且有些會根本就不解決問題。這樣搞政治，我覺得可能會把一個人的青春、精力浪費了。”“還有一個就是搞政治要去平衡各個方面的關(guān)系，差不多要花50%的精力去做這個事情。”
“我是想中國要強盛”，雖然“從政也可以，也能做出一點事來”，但政治已讓傅軍厭倦，那做什么才能讓中國更快地強盛起來？
“發(fā)展不是靠做表面文章，根本不是這樣的。中國要強盛還是得靠經(jīng)濟的強盛，而經(jīng)濟的強盛要靠企業(yè)的強盛。企業(yè)的強盛靠什么？那就是要靠人。中國不缺做官的，缺的是真正能打造優(yōu)秀企業(yè)的人。中華民族的復興就需要更多有能力的人投身企業(yè)，去直接創(chuàng)造財富，報效國家。真正優(yōu)秀的人才、有識之士都應該去干企業(yè)，去彰顯自身價值。”
于是，傅軍決定下海經(jīng)商。但是，“從商反對的人多，從政支持你的人多。”
關(guān)鍵時刻，兩個人的支持極為重要，一個是當時省里的一位老領(lǐng)導，另一個就是傅軍的夫人吳向明，她拿出積攢下的1000美元錢給傅軍作為經(jīng)商的本錢。從此，傅軍遠走馬來西亞，憑借自己當初做外貿(mào)局局長和進出口公司副總經(jīng)理積累的關(guān)系和經(jīng)驗，開始在馬來西亞和內(nèi)地之間做貿(mào)易，將湖南的乳豬、乳鴿、蓮子等土特產(chǎn)品賣往馬來西亞，再把馬來西亞的橡膠、木材等銷往國內(nèi)。
人在他鄉(xiāng)，本錢微薄，要做生意何其艱難。下海不久，傅軍獲悉湖南一家人造板廠需要大量的表背板，而馬來西亞正好木材豐富，有許多表背板生產(chǎn)廠家，這樁生意似乎是為傅軍量身定做。他很快就和國內(nèi)廠家簽訂了合同。但是，傅軍回到馬來西亞尋找生產(chǎn)商時才發(fā)現(xiàn)，當?shù)貜S家并不愿意賣表背板，因為只要把表背板壓成三合板，再賣到中國就能賺取更高利潤。他們并不愿讓別人賺錢又培養(yǎng)競爭對手?？墒?，合同已經(jīng)簽了，傅軍只得在馬來西亞的原始森林中尋找貨源，因為表背板的生產(chǎn)商多在馬來西亞的原始森林中。傅軍常常得坐兩個小時的飛機，再坐四個小時的吉普車進山，而且原始森林中到處是毒蛇毒蚊出沒。“那個地方，蚊子大得出奇，咬起人來很可怕。”最終，他找到了密林深處的臺灣長榮木業(yè)公司，在第三次登門時，終于買到了表背板。
吃了苦中苦，傅軍終于在馬來西亞的原始森林中淘得人生的第一桶金，并很快發(fā)展起來。
1992年，改革“春風”吹遍華夏大地。傅軍回到中國，開始在北海、長沙等地投資房地產(chǎn)，并在1994年控股了老家的一個陶瓷廠。而新華聯(lián)歷史上具有關(guān)鍵意義的則是之后的兩個年份，1996年和2004年。
1996年，傅軍主要是做加法，大力擴張。新華聯(lián)投資東岳化工，進入化工領(lǐng)域；合資長豐汽車，生產(chǎn)獵豹越野車；同時，和五糧液合作，代理“川酒王”，為之后貼牌生產(chǎn)“金六福”打下基礎(chǔ)，新華聯(lián)進入了為其帶來滾滾財源的酒業(yè)。
2004年則是做乘法，旗下公司紛紛上市。2003年底，收購實力中國，“新華聯(lián)國際”實現(xiàn)“借殼上市”； 6月，新華聯(lián)參股的長豐汽車在A股上市；8月，新華聯(lián)斥資1.54億元收購通化葡萄酒29.07%的股權(quán)，控股另一家上市公司；10月，新華聯(lián)作為第二大股東的皇城集團也在馬來西亞二板上市； 2007年12月，新華聯(lián)控股的東岳集團又成功登陸香港主板市場。
現(xiàn)在，傅軍掌控的新華聯(lián)已經(jīng)成為涵蓋礦業(yè)、化工、房地產(chǎn)、陶瓷、城市管道燃氣、酒業(yè)、金融投資等多個產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥Y、控股、參股企業(yè)60余家，其中擁有控股、參股上市公司5家，員工3萬余人，年銷售超過150億元，并且連續(xù)四年躋身中國企業(yè)500強和中國民營企業(yè)100強的行列。自此，“新華聯(lián)系”已經(jīng)基本成型。
“我不是‘關(guān)系資本家’”
能年紀輕輕便在政壇平步青云，傅軍自信自己是“懂政治的”。“什么叫政治？政治就是團結(jié)更多的人去實現(xiàn)你的目標。”這顯然也是傅軍在政商兩界均取得不俗成績的原因。
創(chuàng)業(yè)之初，一些朋友給傅軍提供了很多幫助，以至傅軍說，“新華聯(lián)最大的財富不是資產(chǎn)，而是一批實實在在的朋友。”傅軍也如孟嘗君一般，好交朋識友。據(jù)他介紹，“在馬來西亞創(chuàng)業(yè)之初，我賺的錢一半都用于接待來自中國的客商。想干大事，光靠自己是不行的，必須廣交朋友。”
傅軍為何能在商界結(jié)識如此多的朋友？他認為是自己的誠信。
剛下海做貿(mào)易時，傅軍決定把價格便宜的湘蓮運到馬來西亞去賣，并和經(jīng)銷商簽訂了合同。但湖南當年發(fā)生水災，蓮子價格飛漲，傅軍若履行合同至少要虧八九萬，這對創(chuàng)業(yè)之初的他來說，不是個小數(shù)目。但是，傅軍還是履行了合同。“弄砸一筆買賣，就會失去一個朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場上立足？”為此，那個馬來西亞經(jīng)銷商和傅軍成了好朋友，逢人便夸傅軍講誠信。
1991年，傅軍又與江蘇鎮(zhèn)江一家紙廠簽訂了2000噸木漿貿(mào)易合同。雖然行情突變，他還是按期交貨，并為此虧了5.8萬多美元。不過，傅軍又交上了一位好朋友，以至這位朋友后來還幫了他大忙。
90年代中期，傅軍在長沙建造華聯(lián)大廈，因合作伙伴違約，新華聯(lián)面臨滅頂之災，正是這些朋友伸手幫了他。曾幫助傅軍創(chuàng)業(yè)的馬來西亞華商曾欽泉再次給了他700萬元；另一位朋友也出面借給他1000萬元……
傅軍自己總結(jié)說，他能渡過難關(guān)很大程度上在于認識了很多朋友。 “做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一個朋友，就多一條路。”
能交上這么多的朋友，與傅軍豪爽的性格也不無關(guān)系。他自稱是個喜歡“大口吃肉大口喝酒”的性情中人。據(jù)說，對于喝酒應酬，傅軍從來都不耍手腳，有時下屬想幫傅軍代口酒他都很生氣。“喝假酒就是對朋友不真誠。我寧愿傷身體，也不愿傷朋友！”傅軍笑稱，“現(xiàn)在公司變成了優(yōu)良資產(chǎn)，而我卻變成了不良資產(chǎn)。”
傅軍交友甚廣，不少政府官員下海后也進入新華聯(lián)工作。不過，一些人也因不能適應企業(yè)而離開了。傅軍坦言，“最難的是觀念的轉(zhuǎn)變，有的不適應，后來離開去做別的或者回政府了。”
盡管如此，新華聯(lián)現(xiàn)在的董事中還有一些前政府官員，比如集團黨委書記楊云華，就曾任醴陵市政研室主任、湖南省經(jīng)濟體制改革委員會副處長；集團副總裁馮建軍，曾擔任過湖南省工商銀行的副處長；還有集團董事舒世平，曾任長沙市委辦公廳副主任；集團董事曾敏，曾任湘潭市建材冶金局副局長……
之所以用這些官員，傅軍認為，“政府官員里面有不少非常優(yōu)秀的人才，也有一些適合搞企業(yè)，所以我吸納他們進來做管理人員。”而且，“企業(yè)一定要有良好的外部環(huán)境，特別是在中國這種一個法治還有待完善的社會，行政部門配置資源的能力非常強，我不理政府是不行的。何況良好的關(guān)系也是生產(chǎn)力。你只有跟政府、銀行、客戶等都保持和諧的關(guān)系，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
此外，傅軍認為這還與中國的文化有關(guān)。在中國做事，有些時候是講義氣、講朋友，而不是講制度。“中國似乎有一種潛規(guī)則，是朋友的事都好辦，不是朋友的事都難辦。中國民營企業(yè)的成長是靠自己爭取來的，你要主動去溝通、去交流。如果你有更多的朋友，路子可能會很寬，做起事來也可能比較順。”
與政府保持關(guān)系有多重要，做過官員的傅軍對此很清楚。“政治跟經(jīng)濟是分不開的，在中國你不能不講政治。一個企業(yè)的發(fā)展要跟國家的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，要跟各級政府的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來。你想辦的事，如果與國家產(chǎn)業(yè)政策相符，與地方的發(fā)展方針相符，事情就好辦了。因此，我覺得我們民營企業(yè)家不能就做一個純粹的商人，既要懂經(jīng)商，又要懂政治。”
傅軍當初能從北海房地產(chǎn)泡沫中全身而退，很大程度也是因為當?shù)卣畮土嗣Α?ldquo;廣西電信局要在北海建設(shè)一個培訓中心，朋友幫我聯(lián)系，我就把這個沒有完成的四星酒店賣給他們了。”此外，投資華聯(lián)陶瓷，是當?shù)仡I(lǐng)導撮合；投資東岳化工，也是在當?shù)貟炻毜呐笥呀榻B的；而與長豐汽車的合資也與湖南省領(lǐng)導的介紹和支持不無關(guān)系；后來收購邵陽酒廠，也源于當?shù)仡I(lǐng)導力薦。
為此，很多人認為傅軍與胡雪巖相似，甚至有媒體戲稱傅軍是“關(guān)系資本家”。對此，傅軍很不滿意。“這個題目很俗氣，我不是關(guān)系資本家，我很不贊同那個作者的觀點。”同樣，傅軍也不認為自己利用了這些政府關(guān)系，“坦率跟你們說，我們還真沒有找人家批什么條子來為我們解決一件事。”
傅委員提議“中國要造航母”
傅軍對于自己的政治才能頗為自信。“我在政府部門工作16年，政界的東西基本上是了解的。”從商之后，他的政治才能同樣得到了體現(xiàn)和承認。傅軍先后獲得了一系列的頭銜——中國外商投資企業(yè)協(xié)會常務理事、湖南省政協(xié)委員、湖南省工商聯(lián)副會長……就在不久前，傅軍還當選為北京湖南企業(yè)商會會長。
近年來，政府開始給予那些富起來的新階層更多認可，并給他們提供了很多參政議政的機會。傅軍正好是一個代表，他被選為全國工商聯(lián)副主席和全國政協(xié)委員。這兩個職務雖不是官職，更多是榮譽稱號，但畢竟還是有些“官”味，傅軍也很珍視這兩個頭銜。
對于全國工商聯(lián)主席，傅軍認為不僅僅是個榮譽職務，也是一種責任、一個渠道，“通過這個政治舞臺能很好地向政府反映情況，爭取權(quán)益。”此外，“還可交更多的朋友，掌握更多的信息。”
在全國工商聯(lián)，傅軍同樣頗有人緣。因為懂政治，他還被大家選為全國工商聯(lián)參政議政委員會主任。“大家說我在政府部門工作這么久，比較熟悉這些，我也接受了這個職務。”
而作為全國政協(xié)委員，傅軍雖然知道這個職務也會耗費不少精力，但也樂此不疲。“因為中央也希望了解最基層的事情，我們作為企業(yè)一線的政協(xié)委員，有責任反映社情民意，反映基層的實際。”
今年兩會期間，傅軍一口氣提了四個提案，包括大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、切實解決中小企業(yè)融資難問題、政府要規(guī)避對企業(yè)的多重清查。而他的另一個提案，則是提議“國家要大力建設(shè)強大的海軍”。盡管傅軍自嘲是“不務正業(yè)”，但仍以為，“我這個提案還是很有分量的”。
傅軍認為，為了我國未來海洋資源的利用、商業(yè)利益的保護、國土的保衛(wèi)，國家要大力發(fā)展海軍，“包括航空母艦，我專門提這個。”“你看明朝鄭和下西洋，那氣魄！你說我們釣魚島，老在這個問題上受小國家欺負，這不開玩笑嗎？現(xiàn)在中國的GDP已達到30萬億元了，是時候考慮這個了，再不考慮就是國家不想成大事。我們要吸取甲午戰(zhàn)爭的教訓。”對此，我們雖然可以有不同的看法，但傅軍愛國的情懷還是值得肯定的。
盡管現(xiàn)在有了參政議政的機會，當了全國工商聯(lián)副主席和全國政協(xié)委員，但傅軍對于政治還是保持了理智。“企業(yè)家不能不關(guān)心政治，但更多的精力還是要放在自身企業(yè)的經(jīng)營上。把企業(yè)做強做大，這也是企業(yè)家最大的政治。”
記者曾采訪過另一位中國的商界名人。因為企業(yè)辦得不錯，他被選為當?shù)氐目偵虝L，并因此擔任了該地政協(xié)副主席。這位企業(yè)家甚至向當?shù)卣硎荆敢獍哑髽I(yè)捐獻給國家，專心當政協(xié)副主席，不過當?shù)卣]有認同。相比而言，傅軍對自己的企業(yè)家身份更為自信，對自己的位置認識也比較清醒。
